JEDEN TREIBT ETWAS ANDERES AN. WIR WISSEN, WAS.
„Nicht durch Reden oder Überreden, sondern durch Handeln wird sich dein Charakter zeigen.“
Friedrich Nietzsche
Es geht uns um Handlungsmotivationen, Zielgruppensegmentierung über Handlungsmotive. Sie wird geprägt von unserem Charakter, unseren Einstellungen und Erfahrungen; aber auch von äußeren Einflüssen, die oft temporär zu einer unerwarteten persönlichen Sicht auf die Themen führen.
Auf Basis Max Webers Kategorien sozialen Handelns haben wir nach umfangreicher empirischen Forschung innovative Methoden und Instrumente entwickelt, um Zielgruppen nach ihrer Motivation, Handlungen auszuführen, segmentieren zu können.
Der Sender muss wissen, auf welchem Ohr der Empfänger taub ist. So findet man die passende Ansprache, die Handlung auslöst.
Das Ergebnis dieser Forschung sind zwölf Typen, die den SEGMNZ „Circle of Motivation®“ bilden.
Damit sind wir in der Lage Menschen in Zielgruppen zu segmentieren die durch ihre unterschiedlichen Handlungsmotivationen definiert sind.
Wir geben unseren Kunden konkrete Unterstützung bei der Entwicklung passgenauer Kommunikationsstrategien oder erstellen relevante Prognosen in ausgewählten Themenfeldern.
Arbeiten Sie mit Zielgruppen? Dann sollten wir uns kennenlernen.
SEGMNZ liefert die notwendige Erkenntnistiefe, die im Marketing genutzt werden kann, um ein umfassendes Verständnis für die sozialen und kulturellen Dynamiken innerhalb der Zielgruppen zu entwickeln. Dies führt zu differenzierteren und effektiveren Marketingstrategien:
Strategische Marktpositionierung
SEGMNZ hilft, ein tieferes Verständnis für die sozialen und kulturellen Hintergründe der Zielgruppen zu entwickeln. Dies ist besonders nützlich z.B. bei der Entwicklung von Branding-Strategien, bei denen soziale oder kulturelle Werte wichtige Einflussfaktoren sind.
Content-Marketing und Storytelling
Die verschiedenen Handlungstypen dienen als Grundlage für die Gestaltung von Inhalten und Geschichten, die mit den Wertvorstellungen und sozialen Motivationen der Zielgruppe resonieren. So kann beispielsweise für eine auf Wertrationalität ausgerichtete Zielgruppe ein Marketinginhalt geschaffen werden, der starke ethische oder kulturelle Werte betont, während eine eher affektuell orientierte Zielgruppe völlig anderer Ansprache bedarf.
Produktentwicklung und -innovation
Das Verständnis der unterschiedlichen Handlungsmotive trägt dazu bei, Produkte oder Dienstleistungen zielgerichtet zu entwickeln oder zu ergänzen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen und Präferenzen von Kunden Rechnung zu tragen.
Kommunikationsstrategien
Die SEGMNZ-Typologie kann genutzt werden, um zielgerichtete Kommunikationsstrategien zu entwickeln, die auf die spezifischen Handlungsmotive der Zielgruppe abgestimmt sind. So wird eine Kampagne, die sich an eine traditional motivierte Zielgruppe richtet, beispielsweise die Bedeutung von Tradition und Erbe betonen.
Marktforschung und Segmentierung
SEGMNZ wird in der Marktforschung angewendet, um Zielgruppen, basierend auf ihren Handlungsmotiven, zu segmentieren und durch das tiefere Verständnis für die Zielgruppe die Customer Journey zu optimieren.
Internationales Marketing
Aufgrund seines breiten soziologischen Rahmens ist SEGMNZ von Nutzen, um kulturelle Unterschiede im Konsumentenverhalten in verschiedenen Ländern und Regionen zu verstehen und darauf aufbauend internationale Marketingstrategien zu entwickeln.
Krisenmanagement und Public Relations
Das Verständnis der sozialen Handlungsmotive kann auch im Krisenmanagement und in der Öffentlichkeitsarbeit eingesetzt werden, um zu verstehen, wie unterschiedliche Stakeholder auf bestimmte Situationen reagieren und wie man am besten mit ihnen kommuniziert.