Was ist die SEGMNZ-Methode?
Die SEGMNZ-Methode basiert auf dem Circle of Motivation. Der CoM ist eine Weiterentwicklung der Theorie des Sozialen Handelns des Soziologen Max Weber.
„Soziales Handeln […] soll ein solches Handeln heißen, welches seinem von dem oder den Handelnden gemeinten Sinn nach auf das Verhalten anderer bezogen wird und daran in seinem Ablauf orientiert ist.“
Max Weber
Warum klassisches Zielgruppen-Denken heute nicht mehr genügt
Alter, Geschlecht, Einkommen – demografische Zielgruppenmerkmale zeigen vielleicht, wer die Zielgruppe ist. Aber nicht, warum sie handelt.
Und genau hier setzt SEGMNZ an. Wir liefern nicht nur Oberfläche, sondern Substanz: Handlungsmotivationen.
Denn Verhalten ist kein Zufall. Es ist Folge tiefer, meist unbewusst verankerter Motivationen, die sich jedoch ständig anpassen und verändern. Wer dies versteht, kann Menschen wirklich erreichen – nicht nur sichtbar, sondern wirksam.
Die wissenschaftliche Grundlage: Max Webers Theorie des sozialen Handelns
Die SEGMNZ-Methode basiert auf einem der wichtigsten Konzepte der Soziologie von Max Weber: der Theorie des sozialen Handelns.
Weber stellte eine zentrale Frage:
Warum handeln Menschen, wie sie handeln – und wovon lassen sie sich leiten?
Seine Antwort: Menschen handeln motiviert. Nicht zufällig, nicht willkürlich. Und diese Motivation lässt sich – idealtypisch – in vier Grundformen gliedern:
- Zweckrational (zielgerichtet, kalkuliert)
- Wertrational (überzeugungsgetrieben)
- Affektuell (gefühlsbestimmt)
- Traditional (gewohntheitsgesteuert)
Diese vier „reinen Typen“ des sozialen Handelns bilden das Fundament unserer Methode. Sie sind keine Schubladen, sondern Koordinaten – ein Raum, in dem jede Person individuell verortet werden kann.
Der SEGMNZ Circle of Motivation®: Motivation sichtbar machen
SEGMNZ hat Webers Modell
- weitergedacht,
- operationalisiert und
- empirisch validiert
zum einzigartigen Instrument: dem Circle of Motivation®.
Z – Zweckrationales Handeln
Rational geplant, zielgerichtet, effizient. Entscheidungen folgen einer Kosten-Nutzen-Kalkulation. Ideal für Kommunikationsstrategien, die auf Argumente und messbare Vorteile setzen.
W – Wertrationales Handeln
Getrieben von Überzeugung, Idealen oder Prinzipien.
Hier wirken Botschaften, die Sinn stiften, Haltung zeigen und Werte verkörpern.
A – Affektuelles Handeln
Emotional, impulsiv, spontan. Hier zählen Gefühl, Sprache, visuelle Kraft.
Perfekt für Storytelling, Emotionen, Erlebniswelten.
T – Traditionales Handeln
„Weil man’s schon immer so gemacht hat.“
Stark in Milieus mit festen Mustern. Kommunikationsansprache: vertraut, verlässlich, anschlussfähig.
Die 12 Motivationstypen:
Segmentierung auf dem nächsten Level
Verortung im Motivraum: Das ZWAT-Profil
Mit diesem Modell lassen sich sowohl Einzelpersonen als auch ganze Zielgruppenpopulationen im sogenannten „Weberschen Motivationsraum“ verorten – anhand ihres spezifischen Z-W-A-T-Profils.
Jeder Mensch trägt alle vier Anteile in sich – unterschiedlich stark ausgeprägt, themenspezifisch und situativ veränderbar. Genau das macht unser Modell so präzise: Es bildet reale Motivationsmuster ab, keine künstlichen Kategorien.
Beispiel: Befürworter eines Tempolimits auf deutschen Autobahnen
Die Befürworter lassen sich deutlich im rationalen Segment des CoM verorten (hohe Anteile an Z und W). Dennoch lassen sich Anteile an irrationalen Motivationsmustern erkennen, insbesondere traditionale.
Der Winkel gibt an, wo genau im CoM der resultierende Vektor (vergleichbar mit einem MIttelwert) hinzeigt, also welches Segment am besten den Durchschnitt der Ergebnisse repräsentiert.
Die Stärke (von 0 bis 1) , vergleichbar mit einer Statdardabweichung gibt an, wie genau der Vektor die Ergebnisse repräsentiert.
Beide Werte zusammen bilden das Z-W-A-T-Profil.
Nächster Schritt? Lassen Sie uns reden!
Das haben Sie so noch nicht gehört? Dann schreiben Sie uns an: interesse@segmnz.de
Oder rufen Sie uns direkt an: +49 170 3061397
Wir beraten Sie gern unverbindlich zu einem maßgeschneiderten Einstieg in den Circle of Motivation® oder individuellen Lösungen für Ihre Organisation.
Komplexes Thema – Klare Antworten – Wirkungsvolle Segmentierung