Schließen Sie nicht vom Äußeren aufs Innere.
Der Fachkräftemangel betrifft inzwischen nahezu alle Branchen. Während sich viele Organisationen bemühen, mit Benefits, flexiblen Arbeitsmodellen oder Employer-Branding-Kampagnen Talente zu gewinnen, bleibt eine zentrale Frage oft unbeantwortet: Warum entscheiden sich Menschen eigentlich für einen bestimmten Arbeitgeber?
Klassische Zielgruppenlogik greift hier zu kurz. Sie differenziert vielleicht nach Generationen (Gen Z, Millennials), Qualifikationen oder Lebensphasen – aber sie erklärt nicht, was Menschen wirklich bewegt, sich zu bewerben, zu bleiben oder zu gehen.
Der Circle of Motivation® liefert hier einen entscheidenden Perspektivwechsel: Weg von äußeren Merkmalen, hin zur motivationsbasierten Segmentierung. Er unterscheidet vier Haupttypen:
- TYP-Z (zweckrational): sucht beruflichen Nutzen, Effizienz, Karrierelogik
- TYP-W (wertrational): will sinnstiftend arbeiten, sich mit Werten identifizieren
- TYP-A (affektuell): sucht emotionale Anreize, Teamgefühl, Erlebnisqualität
- TYP-T (traditionell): wünscht Stabilität, Verlässlichkeit, Kulturkontinuität
Was bedeutet das für Recruiting?
- TYP-Z reagiert auf klare Jobprofile, Karrierepfade, Leistungskommunikation
- TYP-W auf Vision, Purpose, gesellschaftliche Wirkung
- TYP-A auf Team-Atmosphäre, inspirierende Führung, emotionale Bildsprache
- TYP-T auf Loyalität, Tradition, persönliche Ansprache und Nähe
Beispiel: Ein und dieselbe Stellenausschreibung kann so wirken:
- TYP-Z: „Ihr Weg zur Führungskraft – mit transparenten Entwicklungspfaden“
- TYP-W: „Arbeiten, um die Welt ein Stück besser zu machen“
- TYP-A: „Werde Teil eines Teams, das gemeinsam wächst“
- TYP-T: „Seit 50 Jahren ein verlässlicher Arbeitgeber in der Region“
Fazit: Wer heute erfolgreich rekrutieren will, muss Zielgruppen nicht nur kennen, sondern verstehen – und ihnen auf der Ebene ihrer Motivation begegnen. Der Circle of Motivation® macht genau das möglich – und schafft den Unterschied zwischen Absage und Begeisterung.