Kategorie: Blog

Handlungen sind nicht immer nachvollziehbar. Klassische Zielgruppenmodelle basieren auf festen Kategorien wie Alter, Geschlecht, Einkommen oder Bildung. Sie waren lange Zeit erfolgreich darin, Märkte zu beschreiben und Kommunikationsstrategien darauf auszurichten. Doch sie stoßen zunehmend an ihre Grenzen – und zwar aus drei Gründen: gesellschaftliche Pluralisierung, motivationale Vielfalt und situative Widersprüchlichkeit. Menschen gehören heute nicht mehr…

Jeden treibt etwas Anderes an. In einer zunehmend fragmentierten Gesellschaft stoßen klassische Zielgruppensegmentierungen an ihre Grenzen. Die gängigen demografischen Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen oder Bildungsstand erklären oft nicht, warum Menschen so handeln, wie sie handeln. Auch Lifestyle-Cluster oder soziokulturelle Milieumodelle geraten immer häufiger an ihre Grenzen, wenn es darum geht, tiefere Beweggründe für Entscheidungen,…